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本文摘要：“教育即生活，生活即教育”。

“教育即生活，生活即教育”。　　科技的助力，国人教育意识的转变，以及国家新政策的经常出现都引起了我们对接下来教育领域南北的更好期望和庞加莱。　　2018年教育的风会往哪里刮起？我们指出有五个趋势不容极强，而每个大趋势都将促成有所不同的企业形态，对应有所不同的创业与投资方向。

　　作者：姜敏　　真格教育基金副总裁　　2018年教育行业有五个大势不可小觑：　　?微信生态下的核裂变模式　　?千亿素质教育市场愈演愈烈　　?在线和双师赋能K12辅导　　?政策变化下的中考改革　　?职业教育步入上市窗口期　　每个大势下将促成有所不同的企业形态，对应有所不同的创业与投资方向：　　▲五大趋势及对应的教育投资机会　　1、微信生态下的教育核裂变模式——注目较低单价低毛利的重产品微信生态里的教育市场早已悄悄多达百亿，教育企业通过微信可以与9亿用户0.1秒级相连。　　过去教育行业也仍然有人用微信来核裂变获客，但现在微信甚至连服务都可以支撑。

尤其是对非刚须要教育品类来说，企业自己的App完全无人iTunes，在iTunes、活跃、存留、转介上全面被微信打破，微信群和服务号就是用户服务的 自由选择，公众号、微信群、小程序全都可以用来获客。　　微信生态下的教育早已已完成两次升级：　　 初只是在微信上获客， 次升级是薄荷读者、英语流利说道等产品开始把内容和重服务包，通过微信同时已完成获客、转化成和交付给。

　　第二次升级使得必须场景切换的产品也可以通过微信来已完成获客、转化成和服务，只是其中重度服务的自学环节或者耗时较长的内容观赏还是要返回PC上去。　　这个变化远比很快速增长，以至于我们无法预测在微信里还能生长出有怎样的结构，也很难界定科学知识收费和教育产品之间的边界。　　但对于这个领域我们将重点注目，期望需要寻找杰出的创业者利用微信生态打造出较低单价、低毛利的重产品，针对更加普遍的人群，在微信上构建低成本获客和低成本服务。　　2、千亿市场素质教育步入愈演愈烈——注目在线和综合体　　打破新东方的不是下一个新东方，而是做到K12辅导的好未来；打破好未来的也不一定是下一个好未来，其中一种有可能就是素质教育。

　　国人的教育意识正在较慢变化，素质教育市场需求的刚性在大大提高，整体市场规模多达千亿。但是用户的素质自学市场需求品类繁多且集中反复无常，所以素质教育机构看起来可以像K12辅导机构一样有宽生命周期，但只不过都较为无以多达两年。

　　在千亿素质教育市场我们看见两个大机会，一个是线下的素质教育综合体，第二个是在线素质教育。　　综合体的思路是开办面积多达3000平米的一站式素质服务机构，尽量多地覆盖面积市场需求品类，从而提升用户生命周期价值和单店生产能力，以构建规模化扩展。　　在这个方向我们投资了安徽艺朝艺夕教育集团，艺朝艺夕一站式地为家长和孩子获取音乐、美术、舞蹈、体育、英语教育服务，覆盖面积素质教育的绝大多数品类。　　目前在合肥、南京和杭州三个城市开办教学中心，公司享有多达三十个素质教育综合体，2017年收入多达2亿元。

　　在线素质教育的思路则是通过在线直播避免地理位置的容许，使得机构和用户零距离，让教育服务像自来水一样拧开即用。　　我们在4-14岁早已投资了5家素质教育在线培训公司，还包括在线英语小班机构魔力耳朵、在线数理逻辑机构茁壮健、在线创新美术机构画啦啦、在线钢琴陪练及教学机构美悦钢琴、在线少儿编程机构vipcode，总计覆盖面积5个素质教育品类。　　2018年我们之后寄予厚望这个方向，注目所有可被在线简化的素质科目。

　　3、K12辅导是教育的核心战场——注目在线班组和双师　　K12在线辅导市场早已问世了多家独角兽、定独角兽，是教育的核心战场。　　做到在线K12辅导的可以分为两派，一派叫"天网为首"，所指的是像作业老大、猿辅导这样再行从互联网流量紧贴，然后再行做到辅导服务或者获取收费内容的公司。

另一派叫"地网为首"，所指的是像掌门一对一、海风教育这样一上来就必要做到辅导服务的公司。　　天网为首的风口将持续不存在，因为对天网为首企业来说，核心是寻找一个充足刚性的功能性切入点，然后用 慢的速度把用户量和品牌做到一起，因为技术的革新和场景的变化，这种有可能持续不存在，恨某种程度是现在的照片搜题和在线作业。

　　而地网为首的核心是成本结构和规模化运营，一对一的成本结构问题尚不定论，2018年的新风口是班组和双师。如果说较低年龄段还必须靠一对一的强劲对话来解决问题孩子无法在电脑前维持注意力的问题，那么面向小学高年级（小学4-6年级）和初高中的辅导业务是可以班组简化的，其成本结构似乎优于。

　　双师模式的明确提出早已多达两年时间，但到目前为止，看上去更加看起来传统巨头沉降的利器，很少看到独立国家的K12辅导双师项目。　　但我们指出K12辅导一定有独立国家双师机构的机会，有可能是更进一步沉降，也有可能是差异化人群定位。　　4、中考改革转入深水区——注目政策影响　　中考是整个中国教育体系的指挥棒，中考政策哪怕是微小的调整都会逐层向上传导从而对K12教育带给极大的影响，更何况这次从2014年开始的中考改革是有史以来动作更大的改革方案。

　　我们指出新的中考改革主要不会有四个方面的影响：　　一、“6中选3”或“7中选3”的选科制度对初高中日常教学模式的影响。　　从浙江上海开始试点的走班制将之后不断扩大，2018年又有四个省市要开始实行走班制，学校必须涉及的方案和系统反对；　　二、中考志愿填写和招录模式的变化对生涯规划、背景提高、志愿填写咨询、自律招收咨询等领域的影响。

　　志愿填写的复杂度急剧下降，学生必须在降入高中时就有比较明晰的生涯规划，裸分入学的比例将越来越低，自律招收、综合评价等个性化入学方式将沦为主流；　　三、英语一年两录和减少口语成绩比重对英语课外辅导、外教入校、口语自动项目管理、在线口语等领域的影响；　　四、语文总分减少、书目读者量减少对语文课外辅导、分级读者、整本读者等领域的影响。　　针对上述变化，我们早已投资了国内 的走班选修课系统提供商晓羊教育和中考志愿填写、自律招收咨询服务提供商百年育才，我们将之后维持对中考改革影响的注目。　　5、在线职业教育或将步入上市窗口期　　注目规模和快速增长　　职业教育往往是教育行业的先行者， 早于运用在线直播教学的只不过是职业教育，这两年上市公司收购的很多也都是职业教育公司。　　这跟职业教育本身领域集中、天花板较低，但用户自学自主性强劲、收费意愿强劲等特征都是有关的，所以在线教育 有规模化利润的也是职业教育公司。

　　行业里几家在线职业教育公司早已不具备了上市所需的利润规模。　　我们在该方向投资了对啊网和北风网。

　　对啊网主要为有志于转入会计学、教师和公务员等行业的人群获取证书考试涉及辅导服务，北风网则为在IT人员获取系统化的大数据、人工智能课程，以协助普通IT从业者构建个人能力的升级转型。　　因为职业教育的客户有具体的目的性，我们在保证公司培训效果的前提下，之后注目年收入规模多达5000万且每年仍以多达80%的速度快速增长的在线职业教育企业。

　　2017年，平均值每天多达2个教育项目宣告取得融资。8月份作业老大宣告取得1.5亿美元C轮融资以及真格基金参予投资的VIPKID宣告取得2亿美元D轮融资堪称将整个热潮推上了一个高点，教育行业更有了更加多的目光。

　　但是2018年在上述5个大势的影响持续性持续愈演愈烈，步入创业新风口。

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